Pourquoi une «Startup» devrait-elle utiliser un consultant?
Vous avez l’idée du siècle, vous êtes un génie dans votre domaine ou champs d’application et vous avez démarré votre propre entreprise? Peut-être avez-vous été financé, peut-être que non? Vous avez des ventes, possiblement mais pas nécessairement.. Peu importe la situation, vous ne connaissez pas tout… vous n’avez pas nécessairement le goût de tout prendre en charge vous même et, qui sait, peut-être que vous avez besoin d’aide? Que ce soit pour une raison ou une autre, travailler avec un consultant, préférablement un peu plus vieux que vous [c’est mon cas..:-) ] vous aidera certainement.
En quoi cela peut-être utile?
Plusieurs raisons prônent ou justifient l’utilisation d’un consultant externe… même au stade préliminaire..
1/3 des entrepreneurs à succès ont été aidés par un mentor ou un consultant
- Une expertise (par exemple en financement, en programmation, en marketing);
- La crédibilité et un réseau – Développer un réseau prend du temps et l’atteinte d’un niveau de crédibilité, plus encore. Le consultant de 40-50 – 60 ans, a développé ce réseau, a atteint un niveau de crédibilité qui vous aidera à, non seulement ouvrir des portes mais aussi solidifier vos présentations. En effet, en l’intégrant dans votre «pitch», vous améliorez vos chances d’être appuyés par des investisseurs ou encore vous augmentez vos chances de conclure une transaction avec un client;
- Objectivité, disponibilité et réactivité – Le consultant qui travaille avec vous apporte son objectivité et permet à l’entrepreneur de prendre une certaine distance face au projet qui lui tient tant à coeur… Sa disponibilité combinée à sa capacité de réaction font du consultant un allié.. Évidemment, un consultant consciencieux vous dira des choses que ne voulez pas toujours entendre.. Si votre égo est trop fort, il se pourrait que la relation professionnelle se termine à ce point… Mais, généralement, si vous avez une aide profesionnelle, prendre le temps d’écouter sera très positif;
- Confidentialité – Là, il est de votre responsabilité de s’assurer que tout le monde soit discret.. mais pas pour les mauvaises raisons. La meilleure protection d’une idée est que tout le monde sache que vous en être l’initiateur;
- Les coûts… Malgré les frais qui peuvent vous paraître «hors de prix», soyez certain que cela coûte moins cher qu’un employé… qu’il faut former… Le coûts d’embauche et la réglementation font en sorte que la «Startup» ne peut généralement pas se permettre, au début à tout le moins, un spécialiste avec un salaire dans les 6 chiffres..
La beauté de travailler avec un consultant, c’est qu’on le paie pour un travail ponctuel, on utilise son expérience, il ouvre des portes, nous aide à développer la bonne approche et, une fois le mandat terminé, on ne débourse plus un sous..
Dans mon cas précis, j’ai développé une approche «hybride» i.e.; des honoraires moins élevés ou une partie des honoraires non-facturées initialement en contrepartie d’une rémunération à la performance. Tout le monde y trouve son compte.
En terminant, je vous invite à visionner cette petite vidéo humoristique… Michel
